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1. 阿里20亿收购考拉，并投网易云音乐7亿美元，丁磊真的缺钱吗？
2. 阿里跨境产品如何设置？
3. 阿里20亿美元全资收购考拉，同时收购网易云音乐少数股权，这笔交易划算吗？

阿里20亿收购考拉，并投网易云音乐7亿美元，丁磊真的缺钱吗？

网易把考拉卖给阿里，是看重了阿里的高价收购，因为丁老板和马云的交集很一般，却和拼多多黄铮的关系很铁，如果要谈关系来卖考拉，首先想到的是黄铮而不是马云。对于跨境电商这块，黄铮已经垂涎已久，此次也参与了考拉收购***，但是最终被阿里20亿美元并列为旗下“动物园”品牌（天猫和考拉），至此跨境电商的六分局面变成了阿里的一家独大。

可以说此次收购之后，跨境电商领域其它人要赶超阿里是比较难了，京东全球购在2018年的市场份额仅占13.4%，唯品会占到了12.4%，两家的份额在跨境电商领域并不多，阿里此次占据了跨境电商市场半壁江山，起码在相当长时间内很难被其它品牌超越，但在未来可能也存在能夺回部分市场的企业，就好比淘宝和京东相争多年之后出现了拼多多，谁也未能预料拼多多既然能在短时间内把市场进行三足鼎立划分。

那网易考拉被收购，丁磊真的缺钱吗？

一、丁磊忍痛割爱，并不缺钱

从网易第二季度公布的业绩显示，该企业第二季度净收入为187.69亿元人民币，同比增加15.3%；净利润为30.71亿元人民币，同比增长45.8%。说明网易其实并不缺钱，公司目前还在持续盈利中，那卖掉考拉为什么？

要知道考拉目前在跨境电商领域的份额在27.7%，阿里仅仅在25%，显然考拉和阿里不相上下，还超越了天猫国际，其实问题就在于考拉已经出现了业绩放缓的迹象。

（网易游戏业务营收、毛利率数据）

众所周知网易主要是靠游戏生存的，二季度净利润中网易在线游戏服务净收入为114.33亿元人民币，占据了网易公司收入的三分之二，而阿里是电商领域的巨头，营收主要在电商和云服务，虽然网易近几年进军电商领域看似占据了跨境电商较大份额，但是一直以来都没有给公司带来较大回报，投入和产出不成正比，市场份额占了第一，但考拉增速和盈利能力都不太乐观，已经让网易不仅在时间和精力上付出过多仍然没有看到改观，毛利润率偏低还需要继续投入巨大资金，很显然勉强支撑不如卖给阿里反而是好事。

而阿里在电商领域本身做的风生水起，虽然跨境电商份额比网易少了部分，但是对于天猫国际而言，跨境电商市场是必争之地，前期可以烧钱，可以不盈利，重点是看重这片蓝海，未来的增长空间，可以和网易持续耗下去，与其在未来被天猫国际挤兑，此时网易卖掉考拉是明智的选择。

二、阿里被动收购，与腾讯两强相争

此次阿里20亿美元收购考拉，对于网易而言是卖出了高价，毕竟在跨境电商领域，只要阿里持续深耕最终会超过考拉市场份额，并且考拉目前虽然占据了份额第一，但是已经出现了日渐萎缩的局面。就算阿里不用收购，完全可以在后期逐渐的把考拉的市场份额占领，但眼下拼多多也需要收购考拉，造成了阿里如果低价收购网易不会接受，若阿里放弃，考拉就成为了拼多多的囊中之物，跨境电商领域的争夺对阿里后期发展并不利。

拼多多背后的第二大控股股东是腾讯，阿里和腾讯的两强相争之下，板结化趋势日益严重，此次高价收购看似出了一笔大价钱，其实在跨境电商领域阿里就做到了一家独大，拼多多或者腾讯系要想赶超和相争就存在较大难度。

加上收购***中还投资了网易云音乐7亿美元的融资，这也是作为收购考拉的附加条件，毕竟这桩生意，阿里前期看似有“亏本”的意味，但是从长期看，阿里确实是收购的非常成功，少了竞争对手，在跨境电商领域天猫国际就可以快速崛起。

综上：网易卖掉考拉也是“无奈之举”，阿里收购考拉也是基于对跨境电商领域的长远规划，毕竟京东目前已经占据了13.4%的市场份额，如果拼多多再次杀入，天猫国际在跨境电商领域将没有优势，反而后期可能会被两强联手挤兑，此次收购后一家独大，有利于天猫国际在跨境电商领域长远发展。

根据网易近期发布了今年第二季度财报：二季度净收入同比增加15.3%；净利润同比增长45.8%。营收、净利同比均实现了两位数的增长。从细分业务看，除了广告收入同比有所下滑，其他业务都呈现双位数的增长。

网易看起来似乎不缺钱。

游戏业务仍然占据了网易营收的半壁江山。第二季度在线游戏服务净收入为114.33亿元人民币，在同比增加13.6%。游戏营收连续五个季度破百亿，保持了一如既往的稳健表现。虽然，二季度作为网易中流砥柱的游戏业务依然稳健发展，但是其中的一些隐忧也逐渐凸显。第二季度在线游戏服务营收环比出现了小幅下滑。在游戏下载方面， 4月下载量最高的十款游戏没有一款网易的，5月网易也仅有一款上榜。缺乏爆款新游戏似乎成为网易游戏业务的一个“硬伤”。

电商业务净收入为52.47亿元人民币，上一季度和去年同期分别为47.89亿元人民币和43.66亿元人民币。

创新及其他业务净收入为15.07亿元人民币，上一季度和去年同期分别为12.78亿元人民币和12.23亿元人民币。

广告服务收入同比出现下滑。第二季度广告服务净收入为5.82亿元人民币，上一季度和去年同期分别为4.39亿元人民币和6.34亿元人民币。

整体来看网易也不怎么缺钱，但是电商业务竞争激烈，后续利润增长乏力；游戏业务新爆款上线缺乏，游戏业务隐忧加大；新主打业务如创新业务云音乐和在线教育，需持续加码大量资金投资，特别是音乐版权费用。各主业其实细看都很缺钱，这应该是丁磊卖掉考拉，拉拢阿里7亿美金入股网易云音乐的主因。互联网玩的就是先烧钱后赚钱的游戏，谁没钱谁就得倒下，提前备足粮草、这是丁磊下的一步好棋。各位看客，丁磊是互联网***湖，宝刀不老，且看丁磊下一步行动。

阿里收购考拉，是想把跨境电商变成阿里电商啊，只要吃下考拉，阿里就占据了跨境电商的半壁江山了，到时候没有对手了，对于阿里而言，20亿美元再贵都要买，这可是块大蛋糕，别让同行抢去，再说了跨境电商在国内可是大市场，高价收购也值得。

第一，考拉失败是迟早的事情。

网易就是做游戏的，搞什么电商，虽然这几年考拉有一定的市场份额。但是砸钱越多，越可以效果，而去今年开始考拉业绩增速放缓了，要亏钱了。

丁磊在游戏里赚钱忙的不亦乐乎，现在阿里和拼多多要抢考拉，还不卖个好价钱啊，120亿人民币，这可是大价钱，阿里也出的起，确实是不计成本的在和拼多多争夺跨境电商市场。

不过考拉的失败在于天猫国际本来做电商的，早晚超越考拉，如果现在不卖给阿里，后期也会被超越，夺去市场份额，此时在拼多多相争下还能卖个好价钱。

第二、阿里一家独大成定局

收购考拉之后阿里份额超过了50%，跨境电商就是龙头了，京东现在仅仅10%多多份额根本无法匹敌，重要的是一旦天猫不断壮大，其它电商要赶超就难了。

阿里眼下这笔钱砸出去看的是未来，拼多多虽然想收购，可是120亿美元，还有7美元的融资，丁磊看上去真的很缺钱，但也不缺钱，毕竟游戏还在赚钱。

这就很容易理解了，丁磊就是想卖个好价钱，阿里为了避免被拼多多收购也宁愿高价买，拼多多就没不了了。

综上所述：

丁磊不缺钱，但是懂得把握时机，把考拉卖个好价钱，此时卖掉考拉虽然失去了电商市场，但本来就不是人家的强项，专心玩游戏更好。

阿里跨境产品如何设置？

阿里跨境产品可以通过阿里巴巴国际站进行设置。首先，需要注册成为国际站的卖家，然后创建产品信息并上传相关图片和描述。在设置产品时，需要注意产品的分类、定价、运费、库存等信息，确保产品信息准确完整。另外，可以使用阿里巴巴提供的跨境物流服务，方便快捷地将产品送达海外客户手中。通过细致的设置和优质的服务，可以提升产品在国际市场的竞争力，吸引更多海外客户购买。

阿里20亿美元全资收购考拉，同时收购网易云音乐少数股权，这笔交易划算吗？

对于阿里而言，

（1）考拉属于跨境电商中为数不多的自营模式，这能够保障海淘的产品是正品，同时考拉自建了很多免税仓，这样保证了发货速度；此前天猫国际也尝试从平台模式转型自营模式，但速度过慢。这是一方面原因，另一方面，由于拼多多也传出要收购考拉，为了狙击拼多多，阿里无论如何也要抢先一步。

（2）对于入股网易云音乐一事，阿里的原因是自己能做好的就不买别人的，它曾经也尝试做音乐，但在高晓松等一众名人加入之后，发现阿里星球的用户数、评论数、用户体验等均变现的不如人意，此时入股网易云音乐不失为明智之举。这样国内的音乐市场，就剩下腾讯、网易两强格局了。

对于网易而言，

（1）考拉的模式是自营，受限于自营库存模式的局限，毛利率 不如网易的游戏、创新业务板块。如果考拉要扩大规模，那需要加大库存，同时还要面临毛利率不高的困局，走上京东的路子；不扩大规模，难以形成规模效应，赚钱能力不足。

（2）网易云音乐在拿下百度的投资之后，此时再拿下阿里的投资，对于网易云音乐而言，可以有足够的资金拿版权，同时，可以有条件的融入到阿里的大文娱板块之中。

阿里捡了个大便宜了。阿里为什么要收购网易考拉？这是有多方面的原因。

第一，阿里收购网易电商，与竞争环境有重大关系。拼多多的崛起，让阿里觉得相当难受，过去有京东，后有拼多多，现在，网易电商也逐渐做得红红火火，做出名气，万一又做到拼多多或者京东那么大，阿里又多个有重大影响的竞争对手，将来局面就不好受，现在才20亿美元就能收购网易电商，这是捡大便宜，未来，如果到了200亿美元甚至更高呢？那时候能不能收购到还是个问题，即使要收购，代价也会非常大。现在拼多多已经405亿美元了，京东449亿美元。所以，阿里这次是下定决心要收购潜在竞争对手。以网易考拉的市场知名度来看，这个价格是非常划算的。

第二，网易考拉的口碑好，这也是阿里特别需要的，将来大家将这种口碑认定为阿里的口碑，对与淘宝和天猫的潜在价值非常大。

第三，目前互联网音乐平台，主要是腾讯音乐，虾米音乐，网易云音乐，同样，网易云音乐的用户体验好，虾米音乐的体验好，阿里收购一定网易云音乐股权，有利于虾米与网易云音乐的***共享，共同降低运营成本，这样做才有利于与腾讯音乐竞争。

所以，阿里这次是收购，算是找对时机捡了一个大便宜了。

第三，丁磊为什么会卖电商业务？大家记得丁磊互联网大会请客吃饭的图吧。应该是一个喜交朋友的人，给他时间，有可能做大电商，但是呢，做大了与阿里竞争，阿里又不愿意多个对手，提出收购，卖就卖吧，网易也不是非要依靠电商专门生意，卖了也算是个人情。网易的游戏、养猪。看得出丁磊的做生意态度，他是能够把生意做好的人，但是并没有想着非要做大一家独大的状态。别人要做一家独大，那就卖给他吧。是这种态度。

由于双方的这些原因，才有了这笔收购的成功。

从战略角度看是划算的，可以从以下几点看出：

阿里夯实跨境进口零售电商龙头地位。根据网易公告，考拉品牌将继续保持独立运营，天猫进出口事业群总经理刘鹏将兼任考拉CEO，原考拉CEO张蕾将担任天猫进出口业务顾问。天猫国际与考拉的中后台体系有望融合，进一步提升跨境供应链效率。　　

跨境零售仍是电商领域中的红利赛道，也是天猫消费升级的重要布局。根据海关总署数据，2018年跨境电商零售进出口商品总额1347亿元，同比增长50%，其中进口占786亿元，同比增长40%，成长性强于网购大盘。根据易观数据，4Q18天猫国际及考拉的市场份额合计约为56%，远超原位于第三位的海囤全球（12%），二者合并后市场地位稳固。　　

入股云音乐，期待后续战略合作。股权投资有望带来阿里与网易的后续战略合作。根据网易2Q19财报，2019年8月网易云音乐注册用户数突破8亿，同比增长50%。云音乐有望与虾米音乐开展合作，为阿里生态增添内容型流量支持。

但最终战略布局能否带来业务和财务上真正的成功，还需等待未来的观察。

个人认为双方能够就此达成协议合作，说明双方对此都是高度的认可，都觉得这是一场划算买卖。从一些特殊的角度来看说网易吃亏也可以，说阿里吃亏也不冤枉，但是综合来看这是一个双赢的结局。

网易天生没有电商的基因，2014年乘上跨境电商的东风，历时四年将网易考拉打造成跨境电商第一股，市场占有率第一实属意外，也很不容易。缺乏电商的[_a***_]经验，在产品的优化管理，供应链的把控，物流仓储的管控等方面网易存在先天不足，这也导致网易考拉在2018年第四季度出现增长疲软的局面。宁波商人丁磊的个性可能大家也都懂，喜欢挣钱的业务，办事比较稳妥，连续亏损四年的电商业务可谓让他头疼不已，继续下去可能是个无底洞，卖掉又有点舍不得。

网易卖掉考拉海购的主要原因还是2018年收入增长放缓，营业压力持续，考拉业务拖累网易整体财报。考拉作为网易的亲儿子，丁磊自然而然额要为他找个好的归宿，阿里20年的电商运营经验，在国内无论是技术还是市场都处于绝对的领先地位，最关键还是钱给的多，于是网易就将考拉卖给了阿里；刷掉一个亏损的业务，还为他找了个不错的买家，对于网易来说也是蛮好的。持续发展四年，市场占有率第一的自营跨境电商平台其发展前景还是不错的，20亿美金确实有些亏。

收购网易考拉对于阿里属于战略投资，通过这次收购，阿里旗下天猫国际+考拉海购将占有国内海购市场的50%+，也离当初提出的2000亿美元全球***购***更进一步。对于阿里和网易来说都是个不错的抉择。

阿里7亿美金入局网易云音乐，获得网易云音乐约10%的股份。这是网易云音乐目前经前进行的最大单笔融资，通过这次融资，网易云音乐估值将从35亿美元上升到70亿美元，对标其竞争对手腾讯音乐（QQ音乐、酷我、酷狗）230亿美金的市值，也算是一个比较合理的估值。此次投资上方可能会在版权上进一步深化合作，未来虾米音乐将极有可能并入到网易云音乐旗下。

投资网易云音乐的终归原因还是阿里虾米音乐的失败，这笔投资将承载着阿里的音乐梦想，也给了网易云音乐充足的***，在版权，周边等功能上全面的发展，7亿美元10%的股份是一个比较合理的投资。

个人认为考拉海购估值在25—30亿美元之间，这笔交易网易方面略亏；网易云音乐个人认为估值在65亿美元上下，该笔投资中规中矩，仅代表个人观点，不喜勿喷。

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